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企业站点三种关键词协调搭配提高转化率

来源:新华网 驰全晚报

摘要: 人人网一直没有放弃自我革新,前不久APP升级、增加新功能,可是这些讨好用户的革新都是然并卵,没有多少用户留在原地。人人网主业一直在亏损,而陈一舟在金钱方面的敏感,则让人人网的投资业务发展壮大。 注:就在各路资本开始疯狂涌入互联网金融创业公司时,人人网在中美两地投资的不少互联网金融公司已经开始步入收获期。比如美国著名的学生贷款平台SoFi,房地产众筹平台Fundrise、互联网资产管理平台Motif。同时,人人网自己也在布局中国的互联网金融,比如投资股票社交平台雪球、互联网财富管理平台金斧子。 主业已经衰落的人人网,正在陈一舟的带领下转做投资业务。自救之举能否让这家公司转型?钛媒体记者孙骋近日对人人网COO刘健进行了采访: 人人网最近的一笔投资,是针对互联网金融理财平台金斧子,总额为5000万美元。这一笔B轮融资由人人领投、红杉资本跟投,金额超过了此前人人网领投雪球的4000万美元。 人人网做投资已经不是新鲜事。在中国、美国两地人人网的投资部门已经陆续投资了学生贷款平台SoFi,房地产众筹平台Fundrise、互联网资产管理平台Motif等金融类创业公司。这家正在被用户淡忘的公司,依然在低调从事着投资业务。 人人最新一笔5000万美金,投的是谁? 金斧子是一家类似互联网财富管理的云平台,做泛资管的事情。投资顾问、理财师、投资者三方在云平台对接,金斧子为这三方提供产品服务,同时为基金、私募、传统机构、互联网金融创业者提供平台支持。金斧子公司透露,最新获得的融资将会用在四个方面: 团队扩张,包括建立投资研究团队,增强风险管理,吸引大量传统金融机构的专业人士加入,包括券商、研究所、基金、银行、风控相关人士。 加强在移动金融方面的布局,得移动者得天下,2014年金斧子推出APP滚雪球针对大众投资理财,还有针对投资顾问群体的APP金融港,这些都需要大量移动互联网人才。 布局线下网点。目前金斧子总部在深圳,将来会在北上广深布点,其它主要城市会设立线下专业的服务机构,但线下规模不会太大,只是对线上的辅助。 品牌溢价。投入资金建立品牌,意味着将来和用户的沟通成本、营销成本会更低,可以找到更优质的资产、更好的借款人]更专业的投资机构,是滚雪球的效应。 人人网为什么转型做投资? 从最初的校内网到如今的人人网,这个SNS产品承载了80、90后们太多的回忆。纵然曾经多辉煌,也阻挡不了校园社交的衰落,人人网主业一直在亏损,而陈一舟在金钱方面的敏感让人人网的投资业务发展壮大。 如今人人网俨然一个投资公司。它的转型可以追溯到2005年,当时在用户量快速增长的背景下,带宽增长、服务器增、人员、成本都在增长,一个很直接的问题是:怎么把用户变现? 人人网当时考虑两种方法:广告和游戏。 人人网首先跟广告销售团队、潜在的广告商做了沟通,对方回应:你们变现广告是可以的,但是广告变现不是最牛逼的办法,因为大学生没有价值,没有钱和股票。 互联网上广告投放量最大的是哪些行业?那几年,排名第一的是房地产,房地产开发商认为学生买不起房子,汽车厂商说学生买不起汽车,金融客户觉得学生没有金融的理财能力。人人网COO刘健坦言,游戏很难做,大学生玩游戏会千方百计想出办法免费打游戏。 经过一段时间思考,人人网提出朝金融方向发展的战略。政府叫停银行对大学生的信用卡的发放之前, 人人网帮招商银行发展信用卡的客户,很短时间发展到一百万客户,人人网挣了一两百万。 既然帮招商银行做信用卡,挣广告、通道的辛苦钱,为什么不能把大学生未来金融的钱挣到?刘健回忆,2006年,市场上没有人提到互联网金融这些概念的时候,人人网投资了一家金融公司,这家公司是中国央行一位老同志退休了之后创办的,这位创业者在中国银行界干了一辈子,觉得银行有大量需要改变的地方,IT和系统管理非常落后,于是出来做一家公司,人人网成了其第一个也是最大的股东。 这是人人网所谓资本主义金融概念的萌芽。 现存的庞大用户量、来自对手腾讯的竞争,人人网上市之后不断面对压力。一方面人人网要成长,另外一方面广告日趋衰退,变现非常紧迫。 在紧迫的环境下,人人网投了美国的SoFi,这家公司成立了四年多时间,从零做到了今天美国学生贷款第一的地位。人人网2011年投资进入SoFi,当时这家公司除了一个idea和三个人以外,几乎什么都没有。 人人网看中SoFi什么? SoFi的创始人是一个老同志,美国金融产业的创业,很多是老同志,他们有从业非常丰富的经验,这位创始人在富国银行做了12年,然后帮有钱的家族管20亿美金的对冲基金,一切很顺利,他觉得生活缺乏挑战,在斯坦福商学院学习期间发现很多同学都借了学校的贷款,借款利息每年在9到10个点,但银行的资金成本其实很低,这其中有大量的商机。刘健向钛媒体如此介绍。 SoFi最开始资金端来自斯坦福校友,学校每年会向成功校友催捐款,校友帮助晚辈是一种习惯,SoFi的机会在于说服校友把钱借给学弟学妹,到期后把本金还给校友,给出比银行更高的利息,同时做了善事。 校友的社会很小,借款学生爱惜自己在校友圈的名誉,所以SoFi做了三年,没有一单坏账。2008金融危机期间,即便一些借款学生失业了,仍然可以通过校友的网络找到工作,还款渠道是充分的。 按照刘健的分析,互联网界市值超过300亿美金的公司寥寥无几,但是在金融领域,这样的公司拥有无数,所以互联网金融领域也可以产生市值巨大的公司。人人网想清楚这个问题,决定系统地观察互联网金融公司。 此后人人网在美国投了一堆互联网金融项目,包括房地产众筹项目、美国的次贷平台、以主题为组织的ETF、交易平台、机器人的投资顾问……尽管金融危机之后次贷都被扫平了,但是这个市场依然是巨大的,由于金融危机,很多机构不服务次贷人群,于是互联网金融机构可以从中找机会。这家以主题为组织的ETF的创始人,最近在给中国证监会的领导讲课…… 投资各种互联网金融公司,从一定程度上让人人网这家公司更有活力,尤其是在校园社交已不可能死灰复燃的当下。 如何布局中美互联网金融? 为什么此前人人网把投资集中在美国? 刘健告诉钛媒体,因为中国的项目看下来都太贵了,美国市场巨大,竞争没有中国这么激烈,中国只要一个东西起来,就会有千千万万创业公司无模仿。我们曾经做过糯米,一看市场15个竞争对手,最大的是美团,后来市场上5000个竞争对手,现在洗了一轮后,最大的还是美团。 也就是说,金融产业是美国是巨大,而且价值非常合理,这类似于中国卖10块钱的东西,美国卖2块钱,为什么我们不在美国投? 过去一年当中,人人网非常集中地看了一堆中国的互联网金融项目,但是真正出手的并不多。 一个是雪球财经,创始人方三文顺着此前中国股市快速上扬的节奏,做了大规模的投资组合。另一个是金斧子,人人网的投资逻辑在于两点: 1、人人网想投一个互联网金融综合理财平台。 刘健把金融产业简单地划分:借贷、理财;借贷有针对中小企业、个人的,理财中有不同的资产分类,包括股票、固定收益产品,其中还有算是固定收益但是风险极高的产品,股票中有配资;其它还有二级市场和一级市场、早期的风险投资、股权私募,这是个非常复杂的体系,互联网理财平台可以把这些环节一个个打通。 2、人人网自己做互联网理财产品有局限。 此前人人网推出P2P产品人人分期,针对大学生用户做分期贷款,推出一两个月后达到几千万的量,这导致人人网面临资金的巨大压力。 资产端发展太快,资金哪里来呢?一直用人人网的账上的钱是不行的,所以考虑从社会集资,金斧子显然是资金入口。刘健回忆,人人网当时把这款理财产品在金斧子上发行,叫银银贷,金斧子给人人网带来更高的效益,比如昨天一天卖出了500万的理财产品。 人人网也有小团队提出要破局,做理财平台。刘健把这个团队的想法扼杀在摇篮中:金斧子的团队做了这么久,比较成熟,他们来打人人网做理财的团队,是一打一个准。他于是劝同事们不要擅自进入互联网金融理财这样一个竞争非常激烈的市场。 除了雪球财经和金斧子,人人网还投了票据宝一家中国的承兑汇票的交易平台,为中小企业服务。 其实,人人网一直没有放弃自我革新,前不久APP还升级了,用户可以直接订阅想关注的人,不用加好友就能看新鲜事,可是这些讨好用户的革新都是然并卵,用户都在往前走,毕业了,离开校园社交圈,追求新的生活,没有人留在原地。 未来,人人网在互联网金融领域的投资还会继续,也许有一天,这家校园SNS起家的平台终于华丽转身,成为专业投资机构,进入金融圈,又何尝不是一个尚好的结局呢? 123 923 170 818 175 158 254 576 104 941 405 838 350 979 371 219 727 745 674 194 234 838 447 575 52 324 657 152 111 424 499 153 158 591 470 735 724 13 430 120 280 797 18 195 543 868 626 838 669 786

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