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成立32个月挂牌新三板,市值超50亿

来源:新华网 1171908晚报

一、结识 最开始知道53KF,是因为我有个朋友06年5月开公司,刚开始是卖LIVE800,听说是跟QQ差不多的聊天工具,不同于QQ的娱乐性,它是商业用途的,可以打开网页后,主动弹出一个对话的邀请,作用是增加咨询量,进而提升销售量。 一开始,不是很在意,觉得QQ太普及了,一般人都有QQ,网站上有QQ客服,自然就可以对话,加为好友之后,还可以保持联系,而LIVE800虽然可以让客户不需要登陆QQ,直接在网页进行对话,但是无法与对方保持联系,还是需要获得对方QQ号或者电话号码等联系方式,才可以跟踪客户。 也是在那时候,听朋友说在这个领域,53KF也很不错,跟LIVE800是最好的2个,当时还不知道TQ等其它的在线客服系统。于是,就看了下53KF,感觉跟LIVE800都差不多,也有区别。 二、合作 06年5月那时候,我刚开始做域名主机的业务,6月底,和厦门华众合作,开始了华众域名主机管理系统的销售,刚开始经验缺乏,直到11月,终于打开局面,在06年快结束的时候,终于出现了突破,07年,华众销售整体是很好的,在3月出现了小高峰,利润也是很好的,随后,因为出现竞争对手,不可思议的这是来自官方的业务员与代理商之间的竞争,我不断地搞活动,想尽各种促销办法,这时候销售额还是稳定的,8月销售额达到销售以来最高水平,但是利润一直在下降,后来,官方的服务也令人不满,最后在12月,一个河南客户令我愤怒了,于是逐步停止销售华众,到08年3月彻底终止。 在那一年多时间里,我没有太多关注53KF,但是隔段时间总会想起来,也问过合作的事情,可能时机还没到,直到07年9月,国庆前,与53KF成为合作关系,做了国内为数不多的运营中心。 与53KF合作,一个是想作为华众系统的补充,主要针对国内IDC服务商,强强联合,可以加强我的优势,另一个是想作为一个项目,交给团队在本地发展,锻炼队伍,扩大影响。 一开始,与华众系统联合促销,效果还是不错的,后来在本地,业务员的销售困难重重,原因很多,比如业务员的销售能力、本地企业的网络意识,单子还是有的,但是远远低于预期。 后来,08年3月,广州大商圈南京分公司向我推荐了他们的《产品Book》,在预付、培训、会议营销、广告等方面给了很多诱人的许诺,因为暂时在53KF上无法取得突破,于是转而尝试下《产品Book》的销售,不过,还是有些原因,无法取得突破。 三、突破 在08年3月到6月,还是有一些客户联系我购买了53KF服务,积累了不少经验,这是离与53KF合作一周年只剩3个月左右,我决定集中精力在53KF上,营销手段要灵活,也得到了官方的支持。 首先,在本地推出了53KF基本型套餐置换网站广告位的活动,一是迅速推广53KF的应用,带动更多的消费,二是迅速展开53KF的宣传,吸引潜在的客户。这个活动历时1个月,效果很不错,一定程度上把53KF推广出去了,信心也得到加强。 随后,又在网络上推广53KF,不仅销售给直接客户,更重要的是,大力发展代理商,建立渠道是趋势。 四、总结 53KF给我印象最深刻的是服务,在我所接触到的公司,没有比53KF服务做得更到位的了。53KF的产品很不错,经过3年左右的发展,已经在这个领域不断地巩固领先的地位。官方很重视发展渠道,对代理商支持也很好,我是07年为数不多的第一批运营中心之一,08年,不少运营中心因为任务完成不达标,陆续被取消运营中心资格,经过我的不懈努力,再过1个多月,我们()即将成为53KF第三个成功续约的运营中心。 608 409 654 696 53 974 758 81 608 384 700 510 209 839 230 761 165 914 844 363 404 9 741 748 225 144 415 908 556 870 944 681 22 662 540 743 732 614 31 720 880 24 244 422 752 16 774 174 210 327

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